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    沃居: 合作共赢,互惠互利, 良好的厂商关系是成功的一半

    发布时间:2019-06-25来源:集成墙面官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:各行各业中厂家和经销商的关系一直都是复杂与微妙。

      各行各业中厂家和经销商的关系一直都是复杂与微妙,备受关注。有人把厂商关系比作夫妻,夫唱妇随,荣辱与共;有人把厂商关系比作鱼水,谁也离不开谁;也有人把厂商比作船和浆,相互不可分离,不可分割,需要协同前进......

      无论是什么样的关系,厂家与经销商永远是相互依存的伙伴。厂家的成功,离不开经销商对市场和品牌的运作,经销商的发展壮大,同样离不开厂家的支持和帮助,相互合作,互利共赢。虽然如此,但厂商间因各自的利益等问题,矛盾始终都会存在。

     

    “强强联手”还是“同床异梦”?厂商关系微妙而复杂

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      因为厂家需要壮大,需要发展,由于某些利益关系,不得不与付出多年努力的经销商解除合作;也有因厂家一直未能扩大规模,提高生产,发展规划满足不了经销商自身的发展,因而经销商主动淘汰厂家;也有不良厂家,不管不顾经销商能否在当第存活,一味地收钱卖货,导致厂商关系严重破裂......


    “内忧外患”集成墙面厂商关系建立心酸路

      纵观集成墙面行业也已经历了10多年的发展历程,厂商关系也一直不断改变,从早年集成墙面的一经推出,厂家开始跑马圈地,一味找寻伙伴加盟,扩大品牌的市场占有率,扩大门店数量,任由经销商在当地自生自灭的发展,直至后来这样的模式遇到瓶颈后,开始放缓招商加盟的步伐。随后由于经销商对于终端的运营模式不够成熟,市场上出现了湖北模式,一批人在当地租厂房大张旗鼓的开招商会,骗取加盟费,成功后连夜关门走人的骗子加盟模式,让集成墙面的经销商们损失惨重,厂商关系变得异常敏感,自此经销商也变得更加理性。

     

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      如今,由于国际、国内环境带来的巨大压力,精装房、互联网房地产业的影响,渠道的多元化......单一的门店销售难以实现业绩倍增,经销商个人势单力薄,在行业大洗牌时期面临巨大的挑战,非常的迷茫,此时更希望与厂家紧密相连,共同进退。

    在这样的背景下,沃居又是如何建立厂商关系的呢?


    沃居保姆式帮带扶持,助力终端,合作共赢

      沃居秉承与经销商同甘共苦,共同进退的原则,立志在统一的步伐中,实现双方价值。为经销商提供有力的商家扶持政策,保姆式帮带助力终端门店的运营,为经销商的盈利保驾护航。最重要的是沃居有着强有力的竞争产品,使得终端门店在运营中脱颖而出,颇受好评,得到消费者的信赖与支持,销售量节节攀升。

     

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    沃居23

      对于沃居良好的厂商关系,不仅仅体现在总部的扶持与帮助,沃居一大批经销商的加盟与成功更是最好的证明沃居拥有良好的厂商关系。据悉,沃居已经拥有400余家专营经销商和品牌代理终端门店,覆盖全国三百多市、区、县,并且老商占比高达80左右。


    客户证言:沃居品牌与众经销商一起成长

    师傅

      来自江西南昌市新建区的经销商傅琼阳,因为亲戚的推荐早在2014年就加入沃居大家庭,并且一直做到现在。从四十平的小店经营到两百多平米的展厅,傅琼阳紧跟公司的步伐,将产品升级,门店升级,全身心的投入终端的运营,不断提升自已,通过自身的努力,希望获得更大的收获。


    杨海兰

       来自江西瑞金市的杨海兰,因为宁都的一位经销商伙伴的推荐在2015年决定加入沃居大家庭。杨海兰说选择沃居后他的门店有了颠覆性的改变,从之前的签到值10000就已经心满意足,做了沃居之后,每单单值至少可以达到50000元,员工的收入也有了大幅度的提高。 让她收获最大的是拥有了一支坚不可摧像狼一样的团队,到目前为止她团队的任何一个人包括后勤送货人员都有业务能力,都有与团队荣辱与共的敬业精神,这都让她非常的欣慰。

     

      结语:相信只有将厂家的利益与经销商的利益完美的协调好,双方共同携手、合作共赢,品牌的认知度才能提高,企业的发展才能长远。沃居与经销商同甘苦共进退,将经销商的利益视为企业发展的动力,得到了一大批经销商的赞同与支持,祝愿沃居的经销商在总部的支持下,业绩攀升,祝愿沃居在经销商的共同努力下,企业日益壮大,带领更多的经销商创造财富。

      


    关键词:集成墙面
    沃居: 合作共赢,互惠互利, 良好的厂商关系是成功的一半 扫一扫穿越到手机阅读
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