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    2019逆生长|张建民:厨卫空调为行业到底带来了什么?

    发布时间:2019-03-21来源:集成墙面官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:张总是很多写手笔下的好素材,因为厚道。从他身上你感觉不到繁华都市的那种滑润和诈。他是清新的。面容憨厚纯朴,让人感觉踏实、可信任,人,有时候需要点醇,那种从骨头里透出的醇。

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      金澜之家厨卫空调到底为行业带来了什么?我认为是带来了勇气,尊严、市场,经验和信心,带来了中国式的集成侵略模式,带来了以中国文化为主导为融合工具的集成新手段。张建民是务实理性的,他身上没有那种酸劲和腐朽的管理文化,他身上有的是天地之大我也大的豪迈,行业需要,真的需要。

      张总是很多写手笔下的好素材,因为厚道。从他身上你感觉不到繁华都市的那种滑润和诈。他是清新的。面容憨厚纯朴,让人感觉踏实、可信任,人,有时候需要点醇,那种从骨头里透出的醇。张总是这样的人,其实张总很朴实,一加一等于二般的人格准确,真的醇的到家。

      媒体说他是一条不甘心寂寞冬眠的蛇,始终爬行在自己设定的创业旅程和艰苦奋斗里。我觉得他更像松树,从来没有更换过自己的气节,他懂得与严寒与炎热交手的感受,他始终选择着站立与折腾。

      

    金澜之家厨卫中央小空调的上市,究竟为行业带来了什么?

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    张建民为行业带来了豫商精神

      张建民是河南人,是河南商会副会长,他是新豫商的代表,身上有执着的情怀、有高远的追求、有包容的态度、有学习的精神,这其实就是创业家精神的本意。

      “豫”的精神,就是“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”的中华民族元典精神。“豫”,不是不求进取的贪图安逸,而是执大道而向前、大有作为、生生不息的创造与开拓精神。张总说,在将资源往高处和远处引领的过程中,有失败的风险,但不做创新的、高价值方向的努力尝试,其实是更大的风险,因为那意味着永远的一成不变,或甘做别人的附庸。在这个‘降维打击’的时代,哪个企业还让自己被处于发展劣势的低维常识和常规思路捆住手脚,就注定永远小微。所以我们不要老是怀疑自己,怀疑行业行不行,中国这个市场足够大,但要有一根筋的精神专注在产品上。产品要创造价值,厨卫空调涉及到从基础研究、产品内涵、材料和工艺、艺术和设计等等的大系统,就要有足够的耐心。

      我觉得金澜之家有一个使命,就是要把行业的空间向上抬起来,所以行业技术水平一定要向世界一流技术和一流质量看齐,不停更新换代产品,提高水准,而不是把价格往下拉。张总感叹道:“说到空调,很多人觉得格力、美的会分分钟弄死我们。我觉得很可悲,要是行业都不信高价值的东西,不信好东西能卖出好价格,那谁愿意付出呢?试都不试,又怎么知道不行呢?”未来还是会回到制造,要靠好产品,靠精品。拼价格,糊弄消费者,这种‘乱者胜’的局面不可能长久。有些品牌商拼命压供应商的价,以为占了便宜,其实不知道它供应的产品可能用了不同的材料。而我们想法是,一切配件都用最好的,最后还是产品说话,所以我们要向日本的产品看齐,争取全面超过大金,未来所有新产品的开发,内部标准全部超过格力,无论是外观还是可靠性。只有这样,才是有出路的路。

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    金澜之家为行业带来了厨卫空调。

      金澜之家开创厨卫空间恒温舒适时代!成熟的空调+成熟的浴霸+成熟的照明+成熟的铝板=? 集成吊顶,除了取暖、照明、换气老三样,又多了一个制冷!改变原有的取暖器运作原理,融合空调系统,打造中央温控吊顶系统,绿色节能,恒温新风,打造可以泡澡的卫浴空间。

      金澜之家厨卫中央温控吊顶系统的特点:1、自由组合:无论什么户型,总有最佳的解决方案打造舒适的厨卫空间;2、冷暖一体:一年四季都可使用,制冷制暖强劲输出;3、恒温舒适:打造最佳的空间温度舒适感,让不想久留之地变成慢慢享受之所;4、静音节能:进口级冰箱压缩机,能耗不足普通取暖器的一半,静音低噪,纯享舒适;5、全域空间:消除传统取暖器局部受热的弊端,让温度充满整个空间;6、一体式主机:高度22厘米不占空间,无外机设计适合大部分厨房,安装方便适应厨房改造;7、涡轮螺旋风道,出风更立体、细腻、柔和;8、即开即享:内循环空气动力设计,高效压缩机,强悍功率,极速制冷;9、抗油抗烟:采用七层油烟滤网,真正不怕油烟,不怕腐蚀,同时有效净化空气。我们都曾泡在母亲子宫的羊水中,然后离开温暖之地,来到世上。浴室--这宛如子宫的温暖之地,让家人每天都能重生。在暖呼呼的洗澡中重生,转换心情,迎接新的一天。金风系列卫浴中央小空调,在家也可以泡澡,洗澡总是草草了事,化妆始终忍受煎熬,五星级酒店般卫浴体验;玉露系列厨房中央小空调,清凉厨房新发明,爱是不让她流泪,更不让她流汗,让她彻底告别厨房“水深火热”,让不想久留之地变成慢慢享受之所,金澜之家,为爱创造。这不仅仅是产品的组合升级,而是开创了全新的用户体验。这是一次集成吊顶产业的第二次革命。

      

    厨卫中央小空调为行业带来了力量。

      中国建材市场全面下滑,集成吊顶行业也不例外。增长动力和空间不足,整个行业面临整装、精装的冲击很大,转型创新成为明显的增长新引擎,择高处立、向宽处行。

      集成+、智能+,创新引领发展,培育壮大新动能,为行业转型升级赋能,从企业角度看,抓住时代机遇的颠覆性创新才是最大的创新,以物联网为代表的第四次工业革命到来,消费级互联网将向工业级互联网升级,厨卫中央小空调的上市,不仅带动了行业制造的高质量高技术发展,而且有机会改变行业格局,推动行业技术变革和优化升级,促进产业迈向价值链的高端,强化全要素、全产业链、全价值链的协同创新。

      张总从“集成+”新模式赋能吊顶开启了厨房空调的战略发布。能照明、能通风、能取暖、能制冷、能净化空气、能除湿、能消毒、能安防、能播放音乐、能控制灯光、能开关窗帘是今后新吊顶的发展趋势,吊顶将赋予全新功能。而金澜之家的全屋吊顶+新风系统+空气净化器+中央空调+智能音响+智能灯光+智能安防系统,打造金澜之家产品生态链,是未来重要方向。为家创造精彩,为客户实现价值。


    厨卫中央小空调为行业带来了尊严。

      吊顶模块十照明模块十换气模块十取暖模块十制冷模块十智能系统=智能恒温厨卫空间!

      都说集成吊顶没有含金量,门槛低。这次金澜之家厨卫空调的研发成功,给了行业第二条增长曲线。吊顶人可以研发空调了,消费者选择厨卫空调,就是选择集成吊顶行业。这种尊严是我们行业15年来最闪耀的环节。

      不变的是坚持讲品质,坚持高质量,坚持价值观。“变”的实质是把我们的理念夯得更实,做得更好,“止于至善”。或者说,“变”是为了让“不变”的价值观落实得更彻底更到位。张总希望把“以客户为中心”贯彻到每个方面,如渠道策略、产品策略、演示策略,是系统化的,全面的,不是口头上的,或者只做一些很炫的概念体验。相信行业发展到最后,一定是靠专业化的、有强大支持的、有客户服务精神的面对面的队伍。这个队伍建好后,就像巴菲特讲的,就变成了“护城河”,而且是最重要的“护城河”。

      布鲁诺·罗奇说:“绝大部分企业的目标都是赚钱。但如果只是赚钱,那就是孤军奋战。比如制造小空调,为什么造空调?正常回答是可以赚更多钱。而张总的答案是,制造厨卫中央小空调,是为了给人类提供舒适的生活同时省电,对社会是好的。

      企业转型,全行业都在探索,都在“摸着石头过河”,但现在都摸不着这个石头。金澜之家摸到这个石头就是让无边界集成整合。现在的企业应该是无边界的。过去,企业第一要做的是有明确的定位,我就是干轮胎的,干家电的,干服装的。现在不是这样,定位就是以用户为中心,给用户提供解决方案。

      

    厨卫中央小空调为行业带来了机会。

      在新形势下,唯有创新可以顶住下行压力,实现高质量发展。

      用户的需求在哪里,研发就在哪里。未来的模式是,把每一台厨卫空调都做标记,卖完空调后和客户的关系才刚刚开始,通过物联网和感应器,能了解客户的使用信息,更快更好的把握客户反馈,观念可以改变历史的轨迹,张建民他们这一代吊顶人,不仅用鲜活的观念,还用在不同时点上亲自参与的持续探索,给行业播下希望的种子,催生出蓬蓬勃勃、生机无限的原野。吊顶电器产品只是一个载体,现在变成网器就不是一次性购买了,而是不断跟你交互。像我们的厨卫空调,未来变成一个提供家庭环境健康的载体,相当于一个服务终端。其实,人家本来不是要买空调,而是要买舒适的环境;买的不是空调,而是舒适的生活。如果厨房浴室都是恒温的,谁不要呢?谁都会要。

      当一个企业不以自己为中心的时候,它对自己会看得更清楚,和别人的关系会更持久,这样其业务表现也会更好。世界必须恢复理智,把更大的利益置于自身利益之前,创造更重视长期利益的环境,摆脱短期效益主义。


    厨卫中央小空调为行业带来了技术。

      除了顶墙,我们很早就意识到,高端客户的需求绝不仅是单纯的装饰,而包括健康、舒服、智能等等。我们提供一整套全屋解决方案,公司内部有独立的扣板事业部、晾衣机事业部、照明事业部、厨卫空调事业部,在行业里是少见的。之所以这么做,也是从客户出发,帮客户提供更好、更全、更专业、更定向的服务。空调的市场已经很成熟,厨卫空调逐渐成为居家的标配,行业将获得其所需的品牌和技术,拥有与空调对手正面交锋的经验。要花精力研究透每个环节,研究不透真的不行。

      “我们必须重新塑造品牌的价值观,集成吊顶行业最早是如何来的,那种精神力量和信仰要重新回归。如果因为金澜之家的工作,吊顶行业能够发展的更好,千百万居民能够得到更多实惠,那比赚多少钱要有成就感的多。”张建民说。

      如何做好厨卫空调,却是一个系统的工程也是考验企业资源与智慧能力的重要手段。丝毫加不了水分,那种二锅头兑的白开水的投机心理你最好不要做。集成吊顶+空调是严肃的事,是系统的事,是行业的事,是着眼未来的事。集成一切,一切皆可集成!无论政治家、企业家、艺术家、科学家、哲学家,那些伟人可能都在做着同样的事,就是探索对人类有意义、有价值的真理、智慧、秩序和美。他们内心被一些根本性的问题所驱动,然后就走上没有尽头的历程。


    厨卫中央小空调为行业带来了市场。

      我国城镇化水平不断提高,居民收入水平逐年上升,消费观念不断升级,健康意识逐步增强,我国厨房电器制造业特别是大型厨房电器领域发展迅猛,市场规模快速扩大。厨卫空调蕴含千亿市场。

      张总胆大心细,出手敏捷,他将让集成吊顶在世界上发挥更重要作用。成功研发厨卫中央小空调标志着集成吊顶获得厨卫电器空间的市场份额。这是福气亦是勇气,更是行业整合集成下机会的超常市场把控能力的绝妙注解。再次体现了上善若水的集成智慧。这意味着市场总是能找到的,而且其容量在不断成长。大集成市场能促进上下游、零部件等专业化的分工,从而提高效率。有大市场,王店企业如能有世界胸怀,就能成为世界的企业。最近这几年,金澜之家陆续引进了多位曾在空调公司、知名家电企业、顶级设计公司的高级人,按照生态化、智慧化的方向推动转型,这是从整个团队上嫁接先进资源,推动自身改革。

      现在,吊顶企业生产的空调明显不输于市场的一些品牌,而且在创新、造型、功能、能耗、服务方面比他们还要好。如果没有过硬的质量,品牌根本立不住。这些都是发展,是新组合。有了真正的创新,就会有新的消费者进场,这样的市场就攀上新台阶,开始新发展。

      

    厨卫中央小空调为行业带来了经验。

      集成吊顶企业中,在资金、技术、人才、管理等方面比金澜之家有实力的大有人在,处在同样的大环境下,为什么是金澜成功研发厨卫空调而不是其他企业?金澜之家的成功与张建民的执着和战略眼光分不开;他,为我们进行吊顶电器专业化创新提供了宝贵的经验。

      从外面的生态圈来说,这不是张总个人能做到的,是时代给了他这个机遇。为什么不利用机遇呢?回避或者抗拒都不是办法,要融到里面,利用它,把企业变成生态。

      网络化最大特点就是一下子把各种资源都连接过来了。各种资源之间会相互碰撞、连接,超过原来在一个固有系统里的可能性,想象不到会产生什么样的反应。从收购工厂、引进专业研发人才、整合安装资源、建立外部研发部,迅速切入学习先进的空调制造技术,从一无所知,到逐渐掌握厨卫空调的核心设计和制造技术。研磨产品的“苛刻”过程,为产品留下充足的品质保证。让每一个家庭享受既宽松又亲密的融洽氛围,无不体现对产品质量的虔诚膜拜与创造性继承。

      金澜之家要兼顾每个跟自己发生联系的利益相关方的利益,并找到整个生态系统的痛点在哪里,从而加以解决。建立全新的服务体系(安装平台、供应链系统、驻点支持)和培训体系,让经销商能够快速掌握。

      互联网时代的企业变革,似乎不是学术界在引领,而是金澜之家这样的企业在引领。价值矩阵是无边界的,用户就在里面,而且是中心。以用户为中心,创造了价值。以前,卖给客户一个产品,服务就结束了,出了问题能及时维修就行了。现在的考虑更加全面,涵盖了使用管理、维护保障、更新升级的全过程。我们希望提高用户体验水平,提高用户的生活健康,最后跟客户共赢。

      

    结束语:

      往往一个行业的颠覆者,注定要承受更多麻烦和苦难。创新不停,发展不止。张总研究过毛泽东这样的大人物,发现他也从曾国藩、洪秀全那里学了很多东西。人人皆凡人,身高体重、初始智商都差不多,但有一部分人,不像凡人一样总是在接受命运的安排,而总想自己去构建一个新世界。凡人觉得是风险,但他觉得很快乐。他的心态是“不把困难当困难,要把困难当事情”,因为什么事情都是有方法的,只要不慌不懒,事情一定能做成的。征服天空尤其是吊顶,中国必须有人要做,舍我其谁!

      金澜之家这个品牌很另类,其实很难写出金澜之家这个看起来很谦虚其实进攻性很强的品牌魅力。张总是个喜欢琢磨产品的人,在营销见长的行业中是比较吃亏的。他比较欣赏宗庆后和任正非,创业起点跟他们差不多,都是40多岁开始创业。宗庆后,是一手给人民健康,一手给自己挣钱的良心商人,张总也要成为这样的人。

      创新就是不断集成!从扣板、浴霸、换气、照明、取暖、新风、再到制冷!

    关键词:集成墙面
    2019逆生长|张建民:厨卫空调为行业到底带来了什么? 扫一扫穿越到手机阅读
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