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    “乐”观饰界|北展归来漫谈:顶墙集成+,泛家装时代顶墙行业的发展之路

    发布时间:2019-03-19来源:整装顶墙网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:2019年3月8日-11日,一年一度的中国(北京)建博会落下帷幕。作为建材行业最大的展会之一,它不仅仅是企业开年招商的重地,新品亮相的秀场,更是行业发展的风向标。虽然,今年参与北展的顶墙企业不如往年多,但从中所释放的信号一定程度上折射出行业发展的新动向。

      2019年3月8日-11日,一年一度的中国(北京)建博会落下帷幕。作为建材行业最大的展会之一,它不仅仅是企业开年招商的重地,新品亮相的秀场,更是行业发展的风向标。虽然,今年参与北展的顶墙企业不如往年多,但从中所释放的信号一定程度上折射出行业发展的新动向。

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      2017年参加北展时,定制家居馆的火爆场面依然记忆犹新,但当时对于顶墙行业发展来说影响不大。彼时,站在行业生态变化所带来的“整装”趋势,我们也稍有察觉。而今年的北展,却明显让我们感受到“全屋整装”所带来的压力。在北展现场的表现及采访交流中,我们发现无论是集成吊顶企业还是集成墙面企业、顶墙集成企业,都开始思考并小范围布局全屋整装。

    1. 扣板+照明+取暖+换气+除菌+蓝牙+音乐+清洁+制冷,集成吊顶在功能集成方面不断做加法。

    顶善美陶釉3代超强抗油污厨房顶

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    顶善美净醛水性板

    3 巴迪斯负离子生态吊顶

    图片2 奇力晾衣杆

    图片3 美而雅高压净化暖空调

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     金澜之家厨卫空调

    图片5 容声毛巾机

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      容声晾衣机

    图片7 奥华CWPC植物纤维板

    图片8

      2. 顶+墙+柜+地+门+...“顶墙集成+”全屋整装之路雏形初露。

      启德凯丽:顶、墙、地、柜、门

     图片9

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      时代1+1:吊顶卫浴 1111111.jpg

     3. 与设计产业链联合,顶墙行业在设计方面更加成熟,富有张力。

      奥华

    图片11 艾格木

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    图片14图片13  顶善美

    图片15图片17图片16 巴迪斯  图片18图片20图片19 鼎美

    图片21图片22   如果从单品来看,顶墙企业在本次展会上的表现可圈可点。产品材料的创新与升级,线条与边角的精细处理,产品之间的组合设计,无论是内在品质,还是外在的美感,都令人震撼与惊艳。毕竟,短短10余年的发展,顶墙行业以迅猛之势在产品方面奠定了坚实基础,同时,在各方压力之下,不断变革与创新。

      但是本篇文章,我们不针对产品本身的表现进行深度探讨(针对北展所展产品,我们之后探讨),我们想站在互联网家装、全屋整装等泛家装行业带来的结构性变革角度,更深层次的谈一谈顶墙集成未来的发展之路。(说明:此部分内容分析逻辑,部分参考瑞研智库唐人老师)

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      泛家装时代顶墙行业的未来思考

      1. 顶墙集成、互联网家装、全屋整装,内在逻辑都是为了“提升家装运营效率与用户体验”,满足消费者装修一个家的需求。

      首先我们来看看几个现象:“一站式服务”成为行业的高频词汇,寓意在同一个地方“配齐”装修过程中所用的各种材料;定制家居发展迅猛,在其他家装品类不景气的情况下表现不俗;家纺企业开始讨论大家居战略,从床品延伸至家具、地板、吊顶、墙纸等;齐家网,从建材团购到“让装修像喝茶一样轻松”...

      将这些现象罗列一起,我们会发现,看似令人眼花缭乱的现象,看似满天飞的概念背后,回归行业存在的意义,我们行业发展的内在逻辑无非是:家装消费者需要装修一个新家!

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      反观我们行业传统的做法:做装修、卖建材、卖家具都是独立的,消费者要想装修一个家,就要先找设计师设计,然后按照设计图纸去家居卖场购买建材,请工人现场施工,然后买家具请人现场安装,这繁琐的流程与用户的需求完全相悖,为什么装修房子不能像购买汽车一样,不能实现整装呢?

      无论是全屋定制、互联网家装、全屋整装,还是我们行业提出的集成家居(顶墙集成),回归到用户导向的消费者角度来看,殊途同归,他们都是围绕消费者的需求逻辑、创新组织家装过程中的各种生产要素,只不过所选择的方式不同而已。

      2. 传统家装变革,“家装要素组织者”身份觉醒,顶墙企业与家装公司、全屋定制、互联网家装、家居卖场、建材企业、家具企业、软装企业、家电企业...一起站在了新赛道!

      2015年互联网家装元年,以每平米计价的互联网家装主材包的出现,完全打破了传统以家居商场为中心的行业运营模式,悄然带动整个行业结构的变革。以互联网家装为代表的泛家装,围绕消费者装修一个新家的需求圆点,打破了传统家装各品类各自为政的分散形式,对家装各生产要素重新组织成一个融合、整体的“产品”。

      互联网的出现,本质上并没有改变我们行业的运行逻辑,它只是让我们更看透了过去我们所走的一些弯路,折射出家装行业发展过程中存在的弊端,将慢慢背离消费需求的我们拉回正轨。即使没有互联网家装的出现,我们行业还是要不断进化变革,这是这个过程稍微提前加速了。

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      过去,生产企业以某一个家装的产品生产与销售为导向,忽视了一个家装修的整体需求,自然其话语权较弱;过去,家居卖场依托地产利益驱使的“地利”优势,取得一定时期的繁荣,但是随着互联网时代的来临,家装要素组织者的身份逐步瓦解;过去,家装公司产业链上的“腐败”,让其天然的家装要素组织者身份得到质疑。

      如今,在新的行业运行逻辑框架之下,互联网家装、大家居战略、全屋定制、品牌联盟等新模式的出现,都预示着家装行业各参与方对“家装要素组织者”身份的觉醒。这种行业结构的改变,打破了已经形成的行业格局,提供了全新的赛道,只有认清形式,重新调整运行模式,才可能在新的赛道上领先。

      3. 家装新赛道上,顶墙行业的未来在哪儿?

      在互联网家装带来的行业结构性变革中,作为其中身处其中的一份子,顶墙行业的发展必然深受影响。在这个新赛道上,顶墙企业又将如何去布局呢?

      首先,吊顶、墙面作为家装中占据面积最大的建材,其在家装要素的组织中所扮演的角色绝对是不可忽视的。如果我们以家装组织者身份去运作,先去组织地板、柜、门等相近主材是否更加容易。作为相对于他们更年轻的一个品类,似乎难度很多,不被他们整合就不错了,但是如果我们以“顶墙集成+”的思维,去探索如何通过装配式的模式去有机融合,这不仅仅发挥出我们行业的优势,更以一种“家装工业化革命”的思维演化出全新的模式。至于未来是否会成功,还有待时间去验证。此种模式,我们行业也有一些企业已经在尝试。本次参展企业的启德凯丽便是其中之一。

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      其次,如今集成吊顶在厨卫领域的应用已经相当成熟,如果从厨卫空间所需各项主材开始似乎也相对容易,也更易被市场接受。放弃我们传统以集成吊顶+吊顶电器为主的单品模式,去探索厨卫空间更多品类的匹配与融合,或许这将成为顶墙企业全屋模式的阶段性成果。本次展会参展企业中的TMES时代,就全新推出的“吊顶卫浴”,它不仅仅将集成吊顶与卫浴取暖、照明、换气集成,更是融合了淋浴房、花洒、马桶、浴缸、浴室柜、毛巾架、龙头、地暖等卫浴空间所需的多种品类家装主材。 22222.jpg

      然后,作为“家装要素组织者”的典型代表“大家居战略”在我们行业已经在布局,其代表企业就是本次参展企业其一的鼎美。从集成吊顶、集成墙面单品类生产,到橱柜、地板、门、五金卫浴、花洒、马桶、龙头、智能家居等多种建材品类延伸,它还计划以“家居买手卖场”的形式渗透更多的家居空间品类。同时,他还成立了独立的家装公司,从产品标准化、设计标准化到施工标准化,鼎美致力做“家装要素组织者”的雄心已非常坚定。

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        再者,如果说“大家居”战略“对于以单品类生产为主的企业带来巨大的挑战,那么”品牌联盟”却可能相对简单易操作,但同样可实现家装要素多品类组织的目的。本次展会之上的美而雅便是其中之一,虽然本次在展品上并没有太多的展示,但是其通过多个品牌联合打造制造平台的运行模式,可以说在行业内带来了全新的思维。

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        4. 专注集成吊顶/集成墙面品类,依然可以大放异彩!

       当然,并不是所有的企业都必须要走“家装要素组织者”的道路。在“家装要素有效组织”的大机会面前,依然有一批企业决定走品类专注的品牌差异化道路。这种战略的坚定性,令人敬佩。本次北展之上走此道路代表性企业之一便是“专注集成吊顶”的顶善美,还有未参展,已经以“专注厨卫吊顶”成为我们行业标杆的美尔凯特。

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        最后,想再次强调一下:到底是走“家装要素组织者”之路的全屋整装,还是走品类专注品牌差异化路线,没有孰好孰坏,企业只需坚定自己所选择的战略路线,做好自己就好。

        结语:2019年3月的北京展,我们深刻思考行业的架构性进化,我们也欣喜的看到顶墙企业自我变革,调整经营模式,在泛家装新时代布局全屋整装。这是一场马拉松式的持久战,短时期内不一定能看到成绩,但是我们明确的知道它已经迈出坚持的脚步。

    关键词:集成墙面
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