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    【创新的力量】第五十八期 | 联邦尚品道杨彦光:尊重材质的本质特性,创新始于微小

    发布时间:2019-01-18来源:集成墙面官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:创新是制造业发展的基础。大到飞机、轮船、火车等运输工具,小到国民日常生活使用的锅碗瓢盆,都凝结着创新的奇思妙想和制造的匠人精髓。

    《创新的力量》栏目背景:

      创新是制造业发展的基础。大到飞机、轮船、火车等运输工具,小到国民日常生活使用的锅碗瓢盆,都凝结着创新的奇思妙想和制造的匠人精髓。

    作为中国原创产业的顶墙行业,过去的十余年间,房地产红利成就了行业的高速发展,但随着经济环境的整体下行,红利退潮之后,我们看到很多人都在裸泳,行业发展进入缓慢增长期。

    作为中国制造行业的分支之一,顶墙行业缺乏创新、同质化严重问题也同样存在。但是创新作为发展的内驱力是不争的真理。顶墙企业是如何看待创新的?在创新方面做了哪些事?

      一方面,为了引起企业对“创新”的高度重视,在交流中共同探索行业发展方向;另一方面,践行媒体责任,深入洞察企业创新的故事。由中国天花吊顶网www.cnjcdd.org与集成墙面官网www.cnjcqm.org联合策划的《创新的力量》栏目由此诞生。

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    《创新的力量》第五十八期走进联邦尚品道 

      2019年1月3日,《创新的力量》栏目走进嘉兴润邦电气科技有限公司,有幸采访到联邦尚品道总经理杨彦光先生。下面,让我们通过采访实录,一起感受联邦尚品道的创新故事!

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    嘉兴润邦电气科技有限公司总经理 杨彦光

    Q:中国天花吊顶网www.cnjcdd.org 

       集成墙面官网www.cnjcqm.org

    A:嘉兴润邦电气科技有限公司总经理 杨彦光

    Q:很多人说顶墙行业同质化严重,缺少创新,您是如何看待?

    A:集成墙面行业的起步时间相较于定制家居业比较晚,规模也较小。集成墙面的使用范围也相对单一,所用的材质也是大家比较熟悉的几大类如竹木纤维、金属、石塑等材质。我认为材质上的创新比较困难,有待长时间的研发与探索。不过每个企业、每个品牌有自己的特色与侧重点,我相信企业在不断创新与微创新中会让产品更加脱颖而出。

    Q:联邦尚品道已组织了多次培训课程,商学院成立以来给广大终端带来哪些帮助呢?

    A:联邦尚品道始终把人才作为公司最重要的财富,尤其作为联邦尙品道重要组成成员的加盟商及其团队,所以我们早在2014年就已经成立联邦尚品道商学院。课程培训主要针对新加盟商以及一直以来支持我们的经销商。培训的内容有终端设计师培训,店长提升培训,销售进阶培训,希望通过培训让他们规范的进行店面管理,以更专业、更周到的服务水平去接待客户,从而提升企业及终端的形象。到2018年为止我们已经开展了23期,培训后的终端反响都很不错,无论是管理上、设计上,还是对产品的介绍上都有很大提高,也提高了终端的成交额。

    Q:联邦尚品道在创新方面做了哪些事呢?

    A:联邦尚品道自创立以来一直坚持研发生产竹木纤维集成墙面,注重产品稳定的输出,我们始终相信稳定的质量才能让经销商减轻后顾之忧,更加全力以赴的经营营终端门店。联邦尚品道致力于微创新,希望通过产品微调使得性能更好,更加精细化。我们在产品的基材上始终坚持“四高一低”原则,高密度、高硬度、高精密、高硬度、低发泡。在产品包覆方面,联邦尚品道是第一个全线采用热熔粘合技术的企业,早在2015年底就与德国克力宝公司合作,并且签订战略合作,德国克力宝在我们工厂设立了大陆地区唯一一个授权试验基地。

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      在渠道建设方面,联邦尚品道相较于传统的展厅装饰有很大的创新。自2018年起开始推广最新7.0终端形象,相比传统终端风格样式单一,既浪费空间又浪费财力,联邦尚品道最新终端形象以模块化进行装饰,一面墙就是一种风格的展示,一个空间可以有多种风格的实景体验,不仅减轻了经销商的负担,还更加生动、高效的将顶与墙的优势结合。

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    Q:18已经过去,联邦尚品道在过去一年成绩如何,明年将有何计划?

    A:联邦尚品道,创始于2005年,是集成吊顶行业最早一批生产和研发的品牌;经过十来年积淀后才真正开始成长成集生产、销售、服务于一体的墙顶一体化企业。虽然面向全国起步较晚,但在2018年整个宏观大环境不景气的情况下,依然是有所增长,这点是值得肯定的。总体增长相比去年达30%左右,但实际的销售增长量还远不止这个数字。因为在营销成本、材料成本、新品研发成本都提高的情况下,联邦尚品道没有将这些成本转嫁给经销商,而是总部在支付这些费用,所以利润有所下滑。

      在国际、国内经济动荡不定,中美贸易战持续  各行各业都遭受影响,市场不景气的

    的情况下,联邦尚品道高管在亲自走访终端后发现,虽然集成装饰行业也面临严峻的挑战,但机遇还依然很大。比如在安徽北部一个县,整体住房存量需求依然很大,在2018年年底和2019年第一季度交房数量近八九千套,这仅仅是一个小县城,不存在炒房。在山东的某个地级市,也有两万多套的交房量。这些都是机会,等待我们开发,所以集成装饰的未来依然市场广阔。

      未来联邦尚品道的目标依然是稳步前行,联邦尚品道终端门店一直很稳定且有很多跟随多年的经销商,核心就在于产品质量输出稳定,终端只要负责引导顾客选购,完全没有后顾之忧。2019年希望在产品研发、创作工艺、设计水平、服务质量等方面有更加稳定的输出。

    其次便是继续深化渠道建设,在联邦尚品道产品本身的优势基础之上,以对经销商全方位的专业服务,赢得更广泛的认同与更高的认可。

    结语:从对竹木纤维墙板的专一,到品质的不断提升;行业首家全线采用德国进口PUR热熔技术;创办商学院,开办多达二十多期经销商培训会...... 联邦尚品道一直稳步前行,用专业的水平,高效的技术,优质的产品,精美的设计服务于每一个经销商,让品牌在市场落地生根,相信未来联邦尚品道定将在市场开出灿烂之花,赢得丰收的果实。

    集成墙面官网:http://www.cnjcqm.org
    关键词:集成墙面
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