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    《创新的力量》第13期|今顶钱宏亮:市场需求依然强劲,做得不好不要怪经济大环境,是你自己不够强大!

    发布时间:2018-10-30来源:集成墙面官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:作为中国原创产业的顶墙行业,过去的十余年间,房地产红利成就了行业的高速发展,但随着经济环境的整体下行,红利退潮之后,我们看到很多人都在裸泳,行业发展进入缓慢增长期。

    《创新的力量》栏目背景:

      创新是制造业发展的基础。大到飞机、轮船、火车等运输工具,小到国民日常生活使用的锅碗瓢盆,都凝结着创新的奇思妙想和制造的匠人精髓。

      作为中国原创产业的顶墙行业,过去的十余年间,房地产红利成就了行业的高速发展,但随着经济环境的整体下行,红利退潮之后,我们看到很多人都在裸泳,行业发展进入缓慢增长期。

      作为中国制造行业的分支之一,顶墙行业缺乏创新、同质化严重问题也同样存在。但是创新作为发展的内驱力是不争的真理。顶墙企业是如何看待创新的?在创新方面做了哪些事?

      一方面,为了引起企业对“创新”的高度重视,在交流中共同探索行业发展方向;另一方面,践行媒体责任,深入洞察企业创新的故事。由中国天花吊顶网www.cnjcdd.org与集成墙面官网www.cnjcqm.org联合策划的《创新的力量》栏目由此诞生。


    创新的力量 1920

      

    《创新的力量》十三期走进今顶集成吊顶

      2018年10月27日,《创新的力量》栏目走进浙江今顶集成吊顶有限公司,有幸采访到今顶集成吊顶总经理钱宏亮先生。下面,让我们通过采访实录,一起感受今顶的创新故事!


    今顶

    浙江今顶集成吊顶有限公司总经理 钱宏亮

         

    Q:中国天花吊顶网www.cnjcdd.org 

         集成墙面官网www.cnjcqm.org

    A:浙江今顶集成吊顶有限公司总经理钱宏亮

      

    Q:很多人说,顶墙行业同质化严重缺乏创新,您是如何看待的?

    A:当下,行业同质化严重最核心的本质是:大多数企业创新的驱动力是从竞争角度出发的,企业在做战略时,各个维度的目光都落在了竞争对手身上,这就导致企业不仅在产品,还在营销、组织架构等多方面同质化。今顶的创新,是以用户为导向的创新,这是今顶对用户的敬畏。

      

    Q:创新有真创新和伪噱头,您认为什么是真正的创新?

    A:创新是一个常态化的工作,创新的维度是多方面的:产品、管理、服务、营销,这是一个以用户为导向的体系化的创新。什么样的创新,是真正的创新?其核心,一是对销售有帮助,二是对用户有价值,如果不能促进销售,对用户有价值,纯粹业务流重组的优化是没有价值和意义的。真正的创新会不断叠加,在品牌的某一个阶段形成品牌核心的竞争力。而这种核心的竞争力,会随着市场和用户的不断变化,随着用户需求的升级不断迭代。

      

    Q:今顶在创新方面做了哪些事情?具有代表性的产品、技术或模式是什么?

    A:围绕助力销售和对用户有价值,今顶在创新方面主要做了两件事:产品创新和服务创新。

    在产品创新方面,建立了产品深度和产品宽度的创新体系。产品深度:聚焦今顶主营业务吊顶和电器产品线,做到专注和极致。产品宽度:在主营业务的基础之上,拓展集成墙面、智能家居品类,但坚持不忙碌拓展的原则,只做满足用户刚需的产品。

    在服务创新方面:无论是异业战略联盟,还是今顶金色服务,其核心是“快”。B2B2C销售模式最大的痛点是企业里面无法及时传递,今顶希望通过系统化的赋能,为用户提供及时的增值服务,与用户建立紧密的关系。比如今顶预埋油烟机管道的跨界增值服务,就是从用户价值出发的创新。

      

    Q:请您谈一谈2018年今顶的发展情况,以及2019年的战略计划。

    A:今顶12年,虽然目前已经成长为行业的头部品牌之一,但我们依然认为自己是小型企业,打牢基础是我们的发展基调。当企业还小的时候,练好内功是最理性的做法,如果内功不练好,经济、竞争、需求等大环境一旦变化, 行业退潮时没有内功的企业就会裸泳。

      2018-2020年,今顶渠道依然以专卖店为主,线上为辅。如何将产品力转化成购买力?这是B2B2C渠道模式所面临的问题。产品力是今顶的核心竞争力,但是如何赋能终端?这就需要将服务力和营销力植入终端,通过体系将产品力、服务力和营销力导入终端,为终端赋能,从而尽可能降低个人能力与销售之间的关联。

      

    Q:很多人感慨生意不好做,2018年行业发展您有何感触?

    A:通过市场走访,我发现其实市场没有我们想象的那么糟糕,相反我认为表现很好。终端消费者依然很多,只不过他们的购买习惯,和对顶墙产品的购买要求变了。精装房和老房改善市场空间很大,这将成为未来企业的一个突破口,很多终端门店仅仅具备新房毛坯房的装修,不具备精装房和老房改造的能力。市场在变,消费者在变,但是终端却没有跟上。

    当下集成墙面行业发展缓慢的原因之一就是终端赋能能力弱,未形成系统的体系为终端赋能,因而无法满足市场的强劲需求。

      

    Q:您能和我们分享今顶在营销或渠道方面的具体创新故事吗?

    A:在营销方面,无论是异业联盟还是明星活动,这些都仅仅是创新体系之下的具体落地执行。一招鲜的时代已经成为过去,当下是一个“夹心饼干”的市场,消费需求层次不同,今顶在终端的营销活动不像过去考核销售数量,更在乎的是品牌口碑的积累。

      在管理方面,今顶建立了体系化的管理系统。有效的管理源自尊重个人的个性、尊严。管理一定要简单,看透人性。

      第一层:企业经营模式(如何做生意,做什么产品);第二层:盈利模式(我如何实现我的目标)渠道建设(如何发展经销商,渠道建设)行动方案(如何执行);第三层:组织保障,由什么样的人来做,建立什么样的组织架构;第四层:绩效管理。从我要做什么,到怎么做,如何来保障,形成闭环。

      在渠道方面:没有足够的网点支撑,何谈消费者品牌?我认为“渠道为王”依然是真理。在渠道建设方面,今顶将继续深耕渠道赋能体系。同时积极研究拥抱新零售、整装精装的发展趋势。

      

    Q:能够支撑今顶持续高速增长的核心动力是什么?

    A:行业红利期成就了很多企业的成长,但是当行业红利消失,就看到很多人在裸泳。在行业进入深水区,拼的就是企业内功。所以,基础内功是未来今顶保持持续增长的基石。紧贴用户需求,不断迭代创新,是今顶持续发展的源源动力。

       

    Q:感谢钱总毫无保留的为我们分享今顶的创新故事,希望将创新融入骨髓的今顶持续带领行业向前奔跑!

    A:感谢《创新的力量》栏目组,感谢中国天花吊顶网和集成墙面官网的支持!


      媒体观察:行业进入大调整大整合之际,今顶在品牌运营的每个环节都在全方位创新,打造品牌核心竞争力,值得研究学习;更是在4年前就开始在智能家居上布局沉淀,未来已可清晰预见!我们重新思考创新,重新思考用户,重新思考产品,以及重新思考什么是品牌的核心能力。

      今顶,以不同,创造不凡!

    集成墙面官网:http://www.cnjcqm.org
    关键词:集成墙面
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