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    9.28顶墙文化节|“乐”观饰界:全屋整装是风口还是巨坑?看准再跳!

    发布时间:2018-09-05来源:集成墙面官网 作者:归止 人气:
    摘要:自2017年开始,全屋定制迎来密集IPO热潮,“定制热”被推向了家居行业的舆论之巅。这种现象并非空穴来潮,而是强劲需求下的自然发展。

      自2017年开始,全屋定制迎来密集IPO热潮,“定制热”被推向了家居行业的舆论之巅。这种现象并非空穴来潮,而是强劲需求下的自然发展。

      消费主力军对“全屋定制”需求强劲,家居行业模式迎来变革。

      近年来,随着城市住房刚需越来越强劲,住宅可谓“寸土寸金”,家居产品的个性化、空间应用的合理性以及产品所带来的体验,成为当下消费者考虑的重要因素,尤其是以90后为主的消费主力军。传统的家居供给方式已无法满足他们的需求。家居行业的服务模式逐步由过去以工厂为主的B2C模式,转向以消费者为中心的C2B模式——围绕用户需求,设计全屋定制方案,然后工厂基于需求进行定制化生产,最后为用户提供相应产品和服务。

       

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      从集成吊顶、集成墙面到顶墙一体、全屋整装,顶墙行业的整装之路已开启。

      为满足当下消费者一站式购物与个性化定制的需求,顶墙行业也在不断升级,整装之风开始在顶墙行业盛行。从2004年的集成吊顶,到2009年的集成墙面,再到2016年的“顶墙集成”,一些顶墙企业开始不满足于单品类的发展,志在“全屋整装”的多品类扩张。

      无论是全屋定制还是全屋整装都是个坑,没有强大的实力支撑不要轻易入。

      全屋整装是家装行业发展的必然趋势,已然成为共识。但是对于全屋整装的核心逻辑却理解各不相同。

      小编认为:全屋整装不是简单的各类产品的集成,而是围绕用户需求,通过技术和信息化手段,从产品端到设计端、施工端、展示端及供应链端的优化与流程再造,每一个环节都需要环环相扣,缺一不可。

      无论是定制家居还是全屋整装,都面临着三座大山:供应链整合能力,产品和服务交付能力,以及资本与人力。从硬装的整装,到软装的整装,再到软硬结合的整装,全屋整装是一个系统化的大工程,真正做到“拎包入住”绝对易事。对于集成吊顶与集成墙面企业而言,在自身实力还不够强大的情况下不宜急于发展整装。以自身产品为根基的品类扩展,如若根基没有打牢而冒然入坑全屋整装,很可能连自身根基都无法保障。

      这大概也是为什么在顶墙行业,只有跨越一小步的顶墙集成、顶墙地集成以及与家具品牌联合的小整装,还未实现整体家居的大整装的原因所在。

      说到顶墙行业的整装我们不得不提一个品牌:鼎美。作为第一个提出顶墙集成概念的鼎美,在2015年便推出顶+墙+地+家具+灯具+软装的集成,但是却还是将战略定位于顶墙集成,记得其董事长张轲先生曾说:俗话说一口吃不成胖子,一个新事物从诞生到成熟需要经历一个比较长的过程,而且也需要逐步和市场去相互适应。如果我们不管不顾的一股脑儿全推出去,市场没有充分的接受准备,很可能会引发一系列的问题集中爆发,到时如果解决不好就有可能对项目造成致命的伤害。


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      方便住谭武:以数字化网络打点系统助力整装

      深圳方便住智能家居有限公司,是一家致力于整家木作定制家居设计制造的公司。其董事长谭武先生,是9月28日的顶墙文化节暨2018集成墙面行业推介会的嘉宾之一,小编整理了一些关于他针对整装行业的看法,希望能为顶墙行业的全屋整装发展带来一些启示与思考。


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      整装行业是近几年的风口,但是整个流程的信息化打通却非常困难。过去的发展过程中,它存在诸多的“痛点”:CAD设计体验差,缺件、漏件、补件多,报价不准、时间长,安装服务问题不断,交付时间长客户抱怨...

      如何打通流程,破解痛点:首先数字化建模。没有建立网络化和信息化,很难打“通”,N多个APP,门户、客户、经销商以及供应商都是断开的,很难产生协同效应,很难产生高效。其次是智能化及管理现代化。企业管理的核心是人,工具要有人才能产生作用,除了系统的智能化还需要管理的现代化来支撑。


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      围绕破解痛点的关键要素建立健全四大系统:全网营销系统、全案设计系统、规范化管理系统和信息化智能化系统。

    1.互联网时代,没有全网营销的系统化布局,未来5年以后企业很可能就会出局。

    2.全案设计是整装的核心,很多时候企业比较注重于一个产品的研发,而忽略了一个整体空间的设计,所以没有一个整体全面的空间系统设计,整装就是一个“形”,没有真正的内涵。

    3.组织能力和组织的保障在于它的组织架构,一个组织能够成功一定是组织的资源得到有效的配置。整装企业要由原来的注重人力资源和组织资本,变成信息资本,即组织资本、人力资本和信息资本。全案设计是整装中非常重要的资本,如果你没有软装、没有空间设计师,仅仅只有一个产品,可能这个家就不是客户想要的,因此我们就不具备强大的竞争力。

    4.经过一段时间的学习与沉淀,很多企业开始注意到软件的重要性,但是却没做到管理+IT,以至于很多人被软件牵着鼻子走,或者上了软件没人用成了鸡肋。流程管理、经销商管理、客户管理、员工管理等都需要通过信息化手段连接起来,从而做到管理+IT,做到硬实力与软实力的结合,才能真正做到整装整个流程的贯通。

      小结:全屋整装是一个系统化的大工程,并非简单的品类集成,从产品端、设计端、施工端、展示端到供应链端的全方位打通是核心之关键。如何通过数字化、信息化、智能化手段打通,需要一步步的摸索与布局。整装是必然趋势,但是也是难啃的骨头,顶墙企业们入坑需谨慎!

    关键词:集成墙面
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