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    墙面经销商如何实现快速盈利

    发布时间:2018-06-26来源:集成墙面官网 作者:柏胜喆 人气:
    摘要:在茫茫集成墙面经销商大部队中,到底有多少人实实在在的赚到了钱,又有多少人挂着羊头却卖着狗肉,而且还是变了质的狗肉。如何让市场规范化,健康有序的发展,增强经销商的盈利能力,这是需要我们厂商共同去努力争取的。

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    欧柏特集成顶墙CEO---柏胜喆

      

      在茫茫集成墙面经销商大部队中,到底有多少人实实在在的赚到了钱,又有多少人挂着羊头却卖着狗肉,而且还是变了质的狗肉。如何让市场规范化,健康有序的发展,增强经销商的盈利能力,这是需要我们厂商共同去努力争取的。我就说下个人观点:(个人浅谈,请各位前辈、同仁批评指导)

            

    一、产品与需求

      集成墙面最大的生产基地之一:浙江嘉兴!从集成吊顶到集成墙面,再到集成顶墙,十几年风风雨雨,在大家的共同努力下,打出了这个地方品牌,这是这一代人的奋斗成果。原材料供应商-生产厂家-经销商-消费者,这一个链条里,其实消费者是最盲目的,经销商推广什么样质量的产品、什么样价格的产品,对于消费者来说他们是没有多少鉴别能力的,他们追求的是物美价廉,但实际上是一分价钱一分货,很难有真正意义上物美价廉的东西。需求决定了供给,很多时候并不是一些厂家想要生产劣质产品,而是经销商或者说市场有这个需求,才导致了劣质产品的横行,以次充好,以价格来争市场,蒙蔽消费者,谋取不义之财。

      我们要做的其实很简单,从规范自我做起。欧柏特这个品牌,从2007年到现在,这么长的时间,我可以说我们从来没有碰过劣质产品,即使做的再不好,企业再困难,我们还是坚决不去触碰这条底线,这是欧柏特人做事的基本原则,不义之财我们不要。

      从自我做起,坚决只生产优质产品,坚决只卖优质产品,让消费者实实在在的买到放心产品。如果产品品质上无法胜过竞争对手,就想用低价产品来竞争,你价格低,还有人比你价格更低,永远没有尽头。举一个例子:市场销售价100元/平米一平的集成墙面,材料成本到底有多少,安装费30元/平米,物流费和店面开支10元/平米,经销商利润10元/平米,得出经销商每平米进货价为50元,再减去企业利润、包装、人工成本、损耗等等费用,材料本身的成本只有大约35元左右。我就想问一句:30多元的材料成本做出来的东西能用吗?其实在劣质产品里,这还算是好的,甚至还有出厂价在20多30多一平米的。我来告诉你这是怎么做出来的,要生产这个价位的产品,必须是添加回收料或者全部使用回收料。回收料生产的产品中甲醛含量、重金属含量远远超过了国家标准,最高的甚至超标100倍以上。甲醛、重金属可导致多种疾病,销售这样的产品,让消费者长期居住在这样的环境中,请问:你的良心去了哪里?请问:你自己家里会装这样的材料吗?敢装这样的材料吗?这是在谋杀!

      来我们公司考察的很多经销商来都说,我们的产品质量很好,就是价格比别的公司贵。但是还是有很多经销商跟我们合作了,为什么?为了自己的心安,也为了在市场上有一个好的口碑,只有品质过硬的产品才能让一个专卖店长期的经营下去。只有从自我做起,从人人做起,才能把市场做好,才能获取更长远的经济效益。

      做一个有良心的企业,做一个有良心的经销商,做一个明辨真假的消费者。

     

    二、经营模式

      开一个集成墙面的专卖店需要多大,很多企业会说越大越好,我听说过有些品牌说他们的专卖店有1000平,3000平,如果这么大的面积仅仅是销售集成墙面的话,你所需要承担的店面租金、人员开支、专修投入需要多少?你一个月的销售额又有多少?这么大的店面能够生存下来并且投资回报率还比较可观的,纵观整个行业可以说是少之又少,很大可能性是亏本。所以说集成墙面的专卖店并不是越大越好,店面的大小取决于经销商的实力、经销商的所在城市、当地市场的整体情况而定,以及最重要的一点:销售模式。

      是的,销售模式非常关键,销售模式决定了你店面的坪效(坪效=销售额÷门店营业面积),坪效越高说明店面的盈利能力越强,反之亦然。所以说我们只需要在一个合适的地方,开一个合适的店面,有一套合适的销售模式,基本上就完成了初期的工作,剩下的就是看人为了。

      我遇到过很多来公司考察的经销商,店面面积很大,但是又不敢下定决心做集成墙面,都说到了市场价格太乱,难做,怕亏本。虽然现在推出了集成顶墙,把集成吊顶、集成墙面在一个空间里融合展现,但是对于一部分经销商来说盈利点还是不够。而且有的经销商还想兼做地板、瓷砖、橱柜、卫浴等,那么问题来了,品牌专卖店是不允许这么操作的。如果不找品牌企业合作,找一个批发厂家合作,自己又心有不甘,取舍两难。所以在这个前提下欧柏特提出了:FSA模式,一店十材,十倍盈利!

      FSA模式,很大程度上解决了经销商店大,坪效低的问题。大大的提升了专卖店全屋整装的销售能力,大幅度提升了专卖店的坪效。你正好需要,我刚好就有!我们的目标是一年内打造10个千万级大商,如果你有需要,来找我!

      “大”有作为,“大”不是说店面大,而是要看得远,横向拓展,纵深挖掘,才能在恶劣的市场竞争中取胜。一个专卖店要想站稳市场,快速盈利,无非把握两点:做一个有良心的专卖店,卖有良心的产品,这样才能在市场上形成良好的口碑,把品牌做大做强;找一个适合自己的品牌合作,不是贵的才是最好的,只有适合自己的才是最好的,找对了适合自己的品牌,找对了适合自己发展的模式,届时天时地利人和,剩下的只要按部就班的走下去就行了。

      厂商携手,共同打造绿色经营环境,拒绝劣质产品,拒绝皮包公司,把价格竞争提升到价值竞争上来,共同维护这来之不易的成果。响应党的号召,打响中国品牌,筑造中国梦。

    集成墙面官网:http://www.cnjcqm.org
    关键词:集成墙面
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