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    柏王强,其实就是个”P”

    发布时间:2017-05-05来源:集成墙面官网 作者:乐家饰 人气:
    摘要:欧柏特集成家居,“快速整装”领导品牌!中国集成墙面产业联盟副理事长单位!欧柏特集成家居,整合集成吊顶、集成墙面两大项目,引领“墙顶一体化”家装潮流!欧柏特集成家居,“集成顶、生态墙”完美诠释健康家居文化!

      欧柏特集成家居,“快速整装”领导品牌!中国集成墙面产业联盟副理事长单位!

      欧柏特集成家居,整合集成吊顶、集成墙面两大项目,引领“墙顶一体化”家装潮流!

      欧柏特集成家居,“集成顶、生态墙”完美诠释健康家居文化! 

                            

    柏王强1

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      欧柏特集成家居董事长---柏王强,其实就是个P!欧柏特的品牌运营,其实就是个P!P到底是个什么玩意.......

                  

    营销这玩意其实是一个系统的P

      柏王强先生非常聪明,他把洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、品牌培育、开发产品、管理渠道、大众传播、跨界服务、互联网营销这么一个个跨界的无数的复杂的,在外行人看来根本无法融合的东西进行了融合。

      营销的事其实就是买卖的事。所有买卖都是一件事,就是实现品牌和销量的第一。

                                     

    营销这玩意其实是一个复杂的P

      很多企业把销售当作营销,这是错误的、是狭窄的。企业存在的意义就是获取利润,所以要求企业必须是个专业的健康的完整的营销组织,这个组织要以营销为主导。

      很多企业只是在销售人员身上投入很大,倾注的感情很深,认为他们是企业营销最主要的核动力。事实是营销并不单单是销售人员的专业,而是整个企业组织运营的核心。全员营销非常重要,一个企业要有市场研究中心、商学院、产品研究中心、销售中心,更要有营销能力非常显著的品牌和传播中心。

      今天的中国和全球大部分的产业和他们生产的产品过剩,问题不是出在供给层面,而是需求层面。过多的产品在同时追求过少客户。最要命是,全球化、资讯科技以及互联网带来了巨大的市场变化,对企业生存环境造成了致命性的冲击,这些都要求企业进行转型。只有逃脱传统的营销局限,由营销来打造企业战略,才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定,才能在转型中成功。

      销售只是营销管理其中的一个环节,从调研到传播到新产品推向市场的整个过程才叫市场营销。市场营销在企业里从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作,这才是企业站着生存的重要机遇。

    大多数中国企业的水平还停留在把产品销售出去的基本生存状态。企业家就应该是企业的第一位营销员也是最后一位营销员,我不相信企业家不是营销员的企业家做到100年。柏王强---就是欧柏特的超级业务员!

                             

    营销这玩意其实是一个P来P去的游戏

      营销就是个P。但是16年过去了,P还是P,没有丝毫改变。有人说4P 最伟大的地方在于它把营销简化并便于记忆和传播,说的真实正确的P话。

      我们先看看4P的老祖宗是谁?当年4P形成有着怎样的接力?

      4P营销理论(TheMarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国,是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P。 菲利普·科特勒是这个理论的支持者和发展者,1967年,他在畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

      产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

      价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

      渠道(Place):企业不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

      促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

      进入20世纪80年代,菲利普·科特勒又提出了大市场营销概念,在原来的4P组合的基础上,增加两个P:政治力量(PoliticalPower)和公共关系(Public Relations),他认为21世纪的企业还必须掌握另外两种技能,一是政治权力(PoliticalPower)。就是说,公司必须懂得怎样与其他国家打交道,必须了解其他国家的政治状况,才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系(PublicRelations)。营销人员必须懂得公共关系,知道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。最让人晕菜的是菲利普·科特勒竟然又提出战略上的4p:探查,细分,优先和定位。这样4P就变成了10P,大市场营销理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销。可惜大家记不住10P只记得4P,所以精P很重要。

                 

      柏王强这厮年轻,喜欢折腾,把这10P进行更加精简的诉求解析:

      产品(Product)----我们要的产品要人格化与人性化、功能化于一身。

      价格(Price)-----我们的价格不再根据成本设计而根据顾客认同定价。

      渠道(Place)----我们的渠道越来越互联越来越扁平。

      促销(Promotion)-----我们的促销越个性越直接越工具化。

      政治力量(Political Power)----我们的营销要和政治气温保持一致不能过冷和过热。

      公共关系(Public Relations)-----我们的品牌要善于使用公共关系让品牌活在安全里。

      探查(probe)-----我们的洞察已经是升级为具有大数据背景的探查。

      细分(partitioning)-----我们的市场已经开始细分为圈子和阶级化市场。

      优先(prior)-----我们营销的许多的内容开始进入优先阶段。

      定位(position)-----我们的品牌该站着还是该跑着该站什么位置和该跑何等速度。

      我们不能僵化地理解10P,我们要与时俱进。

                                       

      柏王强说,营销这玩意其实是一个P

      所有的一切都决定着市场营销必须成为商业活动的中心,重点必须是在客户身上。在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是最成功的关键。在互联网与营销之间已经没有距离,是肉与肉的距离,工具让营销变得更亲近。营销管理没有那么深奥也没有那么浅薄,就是个P。不管是4个P还是10个P,本质都是一样。我们依然要奉行全员营销的主张,依然要推崇整合营销的思维,依然要按照4P的理论去战斗,最重要的是关注我们消费者的变化。世界上所有的工具都是因为他们而改变,所有的营销组织都是因他们而行动。营销这门课,就是一张纸,钥匙就是P。

                            

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    集成墙面官网:http://www.cnjcqm.org
    关键词:集成墙面,集成墙面十大品牌
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