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从冰点到沸点——专访典尚集成墙面总经理 沈林祥

发表于: 2016-12-20 350

  接到沈林祥电话的时候,我刚吃好晚饭,原本以为今天和他的访谈已经取消了,没想到他刚结束一个客户的接待看着时间还不晚,连饭都还没来得及吃就赶紧重新安排了这场访谈。我看了看时间,已经快8点。

  赶到约定地点的时候,我有那么点恍然,这并不是我和他的第一次见面,我和他首次见面是私下的场合,那时候我还是个未出社会的黄毛丫头,他呢,刚把第一条集成墙面的生产线造好。看到我,他和气地笑了笑,然后跟我说:“你想吃什么就点什么。”一边说一边还在回复着手机上的消息。

 jcqm沈总相片

 

  在集成墙面未受到行业内的普遍关注之前,典尚、斯麦尔抑或沈林祥,大家对其中的任何一个印象都不太大,他自己也说:“我不喜欢冲在前面当老大,甚至宁愿当‘凤尾’也不愿做‘鸡头’”。所谓鸡头和凤尾之说当然是他的玩笑话,但他性格里面确实有一种惹人注意的特质——别扭又骄傲。我时常觉得企业家是一群很矛盾的群体,因为他们无法真正做自己,但之前的沈林祥却不同,他是真正做自己的一个人。

    沈林祥对于自己的评价比较中肯,他知道自己的短处在哪里、长处又在哪里。“我觉得我自己可能是会早死的那种人”,“呵呵”,他挑着眉笑了一声,“但要我安安分分,过很安逸的那种生活我是真的不高兴,就是喜欢折腾。”无端地,明明他语气轻松,我却读到了一种叫做人生信条的东西,其实他讲话的方式有那么点夸张,有时候我还容易笑场,但我可以感受到其实他以往的听众并不多,尤其是当关注度骤然增加的时候,他是真的、急切地想要表达自己,并且他是个有故事、有观点去表达的人。

   在目前集成吊顶行业这批企业家当中,分两类人,一类是爱照镜子的人,另一类是不爱照镜子的,之前沈林祥是后者,但现在他是前者。我一直觉得对于企业家来说,有舞台不是件太好的事,主动营销自己更像是在做一场秀,镜头之外的人通常是看热闹的,而镜头内的人总喜欢自我暗示。但现在,沈林祥准备要搭建起自己的舞台了,或者说他准备登上别人给自己搭建的舞台了。对此,他表现地挺淡定,“其实我是一个特别不喜欢高调和张扬的人,这跟我自身的性格有关,另外一个我觉得自己没到要高调的时候,”“那你现在觉得是到了这个时候吗?”我问。他停顿了几秒然后回答我:“或许是,或许又不是,不过我现在还是觉得自己是被动的,其实是被推着往前走的,未来会走到哪里也不清楚,反正专心先把手头上的事情做好再说吧。”

   沈林祥自然是胸有成竹的,因为比现在艰难百倍的状况他都挺过来了:“11年到13年刚开始做集成墙面的时候,我真的是做到要砸锅卖铁了,我是真的愁,但还是咬牙坚持下来了,到14和15年这两年集成墙面一下子就起来了,接着集成墙面的行业联盟也很快成立了,到现在,你会发现很多企业都对集成墙面有兴趣,虽然还是有人不看好,但我对集成墙面的未来很有信心,”“那你觉得你目前最重要的事情,就是马上需要去筹划、去解决的事情是什么?”

   “团队的建立还有对品牌的打造。”

  在我看来,说出这句话的沈林祥终于扬眉吐气了,我相信这是属于他、属于典尚的“厚积薄发”,并且我有预感,他的品牌会做起来,只要他不缩回他的壳里去。

   但再好的事情也有不好的一面,如今摆在这位集成墙面创造者的面前似乎只有一条路:只许成功,不许失败。到目前为止,在他的身上承载了太多东西,这些东西一个不小心就可能会压垮他。或许你认为我有点危言耸听,但我认为,目前行业里眼睛发热、头脑发热的人并不在少数,外人更多只看到他的风光,鲜少有人真正愿意去了解他风光之前的故事,况且,任何一枚成功的果实都不是那么好分享的,拔苗助长的故事我们都听过,却甚少有人真正听进去的。

   那么,对于这枚“果实”整个行业的正确打开方式是什么呢?

   首先就是尊重,其次是虚心,最后是认真等待。

  有人说集成墙面好,也有人对它不以为然,还有人一笑而过,其实这些看法和态度都不重要,一个产业再有机会,永远都有做得好的和做得差的、赚钱的和亏钱的。至于集成墙面到底是不是一个有金可挖的产业,现在谈论也为时尚早。

   作为一个媒体人,在认识和了解一个行业的时候,关注点除了现象就是人了。或许是我对沈林祥先入为主的观念所致,我对他的看法几乎不受环境和舆论的影响,我知道他是一个“不服输”的人,我知道他的“心直口快”和“不拘小节”,我听过他称之为“不安分”和“跌倒重来跌倒又重来”的职业经历,这一刻我坐在他对面听着他展示给我关于现在正在筹划和未来的计划的时候,我突然福至心灵:一个人能创业成功无非两点,一是前期由失败而来的高经验值,二就是他由亏转盈后能否迅速get到机会点,或者说他是否足够相信自己;我想沈林祥很清楚那种无人问津的滋味,如今也体会到了“燃烧生命”的那种快感。

   是的,他比谁都清楚创业残酷的那一面,外人看来的辉煌和黯淡都只能由自己去承担;他就像走钢丝的人,围观者真正关注的是他会不会摔下来,至于走不走得到终点,只对他自己具有意义。

   我们必须要承认一点,商业世界里永远不缺明星和主角,而“众人拾柴火焰高”的道理谁都懂,很多时候,注意力的更迭跟季节变化一样,身在其中的人要做的就是知悉规律然后从容应对。而沈林祥面对质疑和揣测自有他的办法,“当一样新鲜事物出来的时候,基本大家对它都是持怀疑态度的,这很正常,但我对集成墙面的未来从开始到现在一直很有信心,时间会证明一切。”

   以往的沈林祥是没有观众的人,他走南闯北、他埋头苦干,他不甘平庸都是写给自己的,当然了,他以往的经历塑造了他,对于未来他是否能成就自己,我们只能说,依照目前来看是可期的、是有无限可能的。

   恭维与反弹、热情和赞美,在最近他忙得“一天要接待好几个客户”的阶段里纷至沓来,令我感到有点意外的是,他的诚恳和坦率,好像又回到了那个初见的傍晚,我和他嬉笑怒骂,互相吐槽;我向来喜欢装模作样地给被采访者贴几个标签,对于沈林祥,我会选择用“真实”和“表演欲”去标签他,在我的理解中真实是一种洞见,而表演欲则代表了一种渴望,在他的眼睛里、在他的心里,我看到了这种渴望,也感受到了一种不平凡的生命力量。

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